O processo decisório do pecuarista quanto ao herbicida para pastagem no Brasil
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O processo decisório do pecuarista quanto ao herbicida para pastagem no Brasil

O processo decisório do pecuarista quanto ao herbicida para pastagem no Brasil

Caroline de Andrea Picolli

Orientador(a): Eduardo Eugênio Spers

O mercado exige tomadas de decisões cada vez mais rápidas e consistentes. A tecnologia colocou o mundo inteiro conectado em tempo real: as pessoas, os mercados, bolsas de valores e informações. No negócio agropecuário as decisões dependem ainda de variáveis incontroláveis como taxa cambial, preço, condições climáticas e ambientais. É neste contexto por pressão e agilidade que o indivíduo se utiliza de um processo de simplificação na tomada
de decisão, utilizando atalhos para simplificar o processo cognitivo (heurísticas), que por sua vez podem induzir a erros (vieses). Na perspectiva hedônica a tomada de decisão de compra de um produto ocorre com base no conjunto de atributos de cada produto, que por sua vez possuem capacidades diferentes de prestar os benefícios anunciados e satisfazer uma necessidade. E estes atributos são avaliados por seus valores, crenças ou experiências passadas dos indivíduos. Desta forma este trabalho tem como objetivo caracterizar a tomada de decisão do pecuarista quanto ao herbicida para pastagem no Brasil. Para isso, o estudo se baseia em três fundamentos: atributos por meio da função utilidade que possui uma abordagem econômica (LANCASTER, 1971) com ênfase no atributo país de origem; as heurísticas e vieses que possui uma abordagem psicológica (HASTIE; DAWES, 2001); e os valores predominantes nos pecuaristas, também com uma abordagem psicológica (HOMER; KAHLE, 1988; GUTMAN, 1982). A metodologia possui duas etapas sendo a primeira com abordagem qualitativa que usa três métodos: TCIP, Laddering e Análise conjunta. E a segunda etapa a coleta é através de uma survey online com 75 pecuaristas e como análise dos dados são feitas análise descritiva, fatorial de decisão do pecuarista quanto ao herbicida para pastagem no Brasil que contempla: valores; heurísticas e vieses predominantes; atributos que configuram a imagem do herbicida; conjunto dos atributos preferenciais e seus respectivos níveis; os consequentes fatores da tomada de decisão; assim como os segmentos de pecuaristas.